導讀：

　　琳瑯滿目的商品對銷售的促進作用無需質疑。有資料表明，放滿陳列可平均提高24%的銷售額。下面我們就一起學習如何進行貨架陳列調整。

　　貨架每一格至少3個品種(暢銷商品的可少于3個品種)，保證品種數量。就單位面積而言，平均每平方米要達到11至12個品種。

　　商品放滿要做到以下幾點：

　　商品暫缺貨時

　　要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品位置，但應注意商品的品種和結構之間關聯性的配合。

　　放滿只是一個平面的設計，實際上，商品是立體排放的，更細致的研究在于商品在整個貨架上如何立體分布。

　　系列產品應改呈縱向擺放

　　如果它們橫向擺放 ，顧客在挑選某個商品時就會感到非常不便。因為人的視覺規律上下垂直移動方便，其視線是上下夾角25°。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到1至5層貨架上的商品。

　　實踐證明，兩種陳列所帶來的效果確實不一樣。縱向擺放能使系列商品體現出直線式的系列化，使顧客一目了然。

　　系列商品縱向擺放會使20～80%的商品銷售量提高。另外，縱向擺放還有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競爭機會。

　　注重貨架上的黃金段位

　　提高門店日常銷售最關鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。根據一項調查顯示，商品的位置進行上、中、下3個位置的調換，商品的銷售額會發生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。

　　這份調查不是以同一種商品來進行試驗的，所以不能將該結論作為普遍真理來運用，但“上段” 位置的優越性已經顯而易見。

　　合理劃分貨架

　　實際上目前普遍使用的貨架一般高165～180厘米，長90～120厘米，在這種貨架上最佳的段位不是上段，而是處于上段和中段之間的段位，這種段位稱之為黃金線。

　　以高度為165厘米的貨架為例，將商品的段位進行劃分：黃金線的高度一般在85～120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的位置，所以是最佳位置。

　　此位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。該位置最忌諱無毛利或低毛利的商品，那樣對零售店來講是利潤上一個巨大的損失。其他兩個段位中，最上層通常擺放需要推薦的商品;下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。